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什么是农产品电商?为什么农产品电商做不起来?农产品电商该怎么做?

农产品电商的本地化,趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合的,传统的B2C电商要渗透到社区末端,需要庞大的运营支撑,而且需要较大的资金和人力的整合,一般的农产品电商是玩不好的。


什么是农产品电商?

农产品电子商务是中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验,才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。

目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题,如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群,那显然是要面临亏损。另外,由于农产品的特殊性,配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则产品原质量再好,客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题。

“亏本促销、烧钱引流、信息刷屏”,这些词汇是大多数农业电商的标签,亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受政府支持的行业,一个被圈内人称为风口上的产业,为什么全是亏损?

为什么农产品电商做不起来?

电商在中国正大火特火。阿里远超亚马逊的交易量和市值,京东、顺丰也是一路高歌猛进,势不可挡。

但是,无论是农资电商还是农产品电商,都远没有普通城市电商和农村电商发展那样顺利。

以往战无不胜的电商大佬们在农资电商和农产品电商领域遭遇到了前所未有的挑战:

“一亩田”泡沫破裂,联想的蓝莓和猕猴桃叫好不叫座,“田田圈”把连锁经营打扮成电商,还有些电商把线下的销售业绩搬到线上,阿(里)京(东)顺(丰)等电商大佬们在农资和农产品电商领域也是雷声大、雨点小……

这还是电商大佬,小一点规模的就更别提了。

以菜管家为例,运营4年来总计投资3500万元,到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区,累计投入6000多万元,虽然每日成交量不小,但基本上都是亏本支撑。

不难发现,农产品电商玩不转,亏就亏在这些地方:

1、运输中容易损耗。一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%,也就是说,如果保存不当,你运过去100吨,到了发现只剩下70吨能卖。


如何应对2019年新形势下中国电商行业的变化与挑战?

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